작성일 2006.04.01
| 제목 | 성공 프레젠테이션 위한 9가지비결... |
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| 작성자 | 이용준 |
| 내용 |
설득력 있는 프레젠테이션을 전개해 청자들로 하여금 원하는 행동을 이끌어 내는 능력은 비즈니스 세계에서 반드시 필요한 능력 중 하나다. 하지만 불행히도, 대부분의 사람은 이런 능력을 갖추고 있지 않아 막상 자리가 주어졌을 때 너무 두려워하거나 강박관념에 마비되기 일쑤다. 이런 일이 되풀이 되면 절대 설득력 있는 프레젠테이션을 전개할 수 없다. 두려움과 긴장감 속에서 설득력 있는 프레젠테이션을 전개할 수 있는 9가지 비결을 알아본다. ▶두려움을 이용하라=두려움 때문에 프레젠터는 만반의 준비를 한다. ▶기억에 남을 핵심 어구를 제시하라=모든 역사적 연설엔 핵심 어구가 반드시 있다. 핵심 어구는 청중의 머릿 속에서 반복된다. 역사적으로 어떤 것들이 있는 지 알아본다. "나에게는 꿈이 하나 있습니다" 마틴 루터킹 주니어 목사, "우리가 두려워해야 하는 유일한 것은 두려움 그 자체다" 프랭클린 루즈벨트 대통령, "4년 전보다 지금이 나아졌는가?" 도널드 레이건 대통령, "당신 잘렸어" 도널드 트럼프 등이 그예다. ▶핵심 어구를 흥미롭고 매력적인 이야기로 설명하라=숫자와 어려운 용어를 이야기로 변환시키면 청중도 귀를 기울인다. 매력적인 이야기가 핵심 어구와 합쳐지면 프레젠테이션은 `도움을 주는 수준`에서 `영감과 고취의 수준`으로 격상된다. ▶프레젠테이션을 역동적으로 시작하라=따분한 시작은 청중의 주의를 끌지 못한다. 최초 2분 내에 청중을 사로잡아라. 시작이 강렬하지 않으면, 프레젠터는 프레젠테이션 내내 오르막길을 오르는 것처럼 힘을 소진하게 된다. ▶프레젠테이션 도구를 효과적으로 활용하라=파워포인트 등 도구를 사용하면 프레젠테이션에 생명과 품위를 불어넣을 수 있다. 프레젠테이션을 보다 세련되고 전문적으로 꾸밀 수도 있다. ▶숫자를 멀리하라=숫자를 최소한으로 사용하면, 프레젠테이션은 보다 강력해 진다. 숫자는 그것이 청중에게 매우 유용하다고 판단될 때만 사용한다. ▶흔하고 진부한 문구는 잊어 버려라=진부한 비즈니스 어록은 금물이다. 프레젠테이션에 나쁜 영향을 끼치지 않는 어구나 표현일지라도 청중은 이에 식상함을 느껴 프레젠터에게 등을 돌릴 수 있다. ▶강렬함으로 포장하라=탁월한 프레젠테이션은 마무리 또한 강렬하다. 청중은 프레젠테이션이 끝난 뒤에도 프레젠터와 더 많은 이야기를 나눠 아이디어, 사고, 에너지를 나누고 싶게 만들어라. ▶연습하고 연습하고 또 연습하라=지금보다 더 뛰어난 프레젠터가 되는 유일한 방법은 연습하는 것이다. 이 세상 어느 누구도 노력하지 않고 어느날 갑자기 뛰어난 사람이 된 경우는 없다. 뛰어난 프레젠터가 되려면 그에 필요한 시간과 노력을 아낌없이 투자하라. |
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